Le Marketing de Réseau n’est autre d’un système de distribution basé sur la recommandation d’un individu à un autre couramment appelé « bouche à oreille ». C’est le marketing de recommandation ou marketing relationnel plus connu sous le nom de MLM (Multi Level Marketing).

Ce système de distribution a vue le jour aux Etats-Unis d’Amérique dans les années 40.

Combien de fois avez-vous recommandé un livre, un film, un restaurant, un lieu de vacances, un pays à vos contacts? Vous a-t-on rémunéré pour cette publicité volontaire ? Non ! C’est ce mode de publicité qui est rémunéré dans le Marketing de Réseau.

Nous sommes payés pour relayer l’information et conseiller le consommateur. C’est ce service à domicile personnalisé qui est apprécié et qui se développe à grande vitesse. Au cœur de cette industrie : LA RELATION HUMAINE.

Le marketing de réseau c’est comme l’affiliation, la différence dans l’affiliation il faut toujours trouver de nouveaux clients et il n’y a pas cette notion d’équipe vous êtes tout seul. Dans le marketing de réseau est une sorte de vente directe en équipe où la réussite du parrain dépend de celle du filleul. Le parrain a tout intérêt à aider son filleul à réussir.

D’où vient l’argent des commissions versées aux distributeurs ?

Il faut dire que la part de la fabrication dans le prix d’un produit n’est souvent que de 20-40%. Les 60-80% restant sont imputables à la publicité, la logistique ou le stockage, la distribution et les différents intermédiaires (car chacun des intermédiaires doit avoir leur propres marge). C’est ce qui se passe dans la grande distribution.

Dans une entreprise de marketing de réseau il n’y pas plusieurs intermédiaires ou pas d’intermédiaires du tout, pas de budget alloué à la publicité, la seule publicité c’est « de bouche à oreille ». Dans ces conditions l’entreprise libère une masse d’argent assez conséquente qui servira à rémunérer ses distributeurs.

IMPORTANT : dans le marketing de réseau, il n’y a aucun flux d’argent entre distributeurs, contrairement à certains systèmes pyramidaux illégaux. Les rémunérations des distributeurs proviennent des ventes réalisées, des consommations personnelles, et, si vous développez un réseau, des ventes et consommations de ce réseau. Au même titre qu’un responsable commercial, dans une entreprise traditionnelle, est intéressé au chiffre d’affaire réalisé par les commerciaux de son équipe, vous serez récompensé de vos efforts de formation et de développement sur l’ensemble de votre réseau.

C’est à présent l’un des concepts qui prend le plus de puissance et le plus d’expansion dans le monde. Il a fait beaucoup de millionnaires… Si vous n’êtes pas déjà impliqué dans l’un d’eux, pensez-y. Assurez-vous que vous faites partie d’un bon réseau. Pour le faire referez-vous aux cinq Piliers du MLM.

Le principe du marketing de réseau

Le principe est simple:

« Devenez un passionné de votre produit. Si un film vous a plu, vous dites à vos amis d’aller le voir, dans un marketing de réseau, vous faites tout simplement la même chose. Vous parlez d’un produit qui vous a plu et ce faisant vous êtes payé pour faire connaître à d’autres le produit dont vous vous êtes servi et que vous avez aimé. »

Odilon Serge 

Depuis quelques jours, l’usine d’égrenage du coton de Nikki, propriété de Marlan’s Cotton Industries (Mci) de Martin Rodriguez fonctionne à nouveau au grand bonheur des acteurs de la filière coton. Si on peut dire que c’est un souci de moins pour le gouvernement du ‘’Bénin révélé’’ eu égard aux incendies répétitifs, le coton exposé aux intempéries, les conditions de cette reprise laissent perplexes.

Martin Rodriguez forcé de travailler pour la Sodéco du Chef de l’Etat Patrice Talon. C’est la seule conclusion à laquelle on est parvenu suite aux conditions de la reprise de l’usine de Nikki. Les recoupements font état de ce que Martin Rodriguez aurait déjà signé un contrat de livraison de coton à hauteur de 20 milliards de Francs CFA à l’international. Il était donc tenu de respecter cet engagement sous peine de poursuites judiciaires. D’un autre côté, les clients de Marlan’s Cotton Industries, forts de leur contrat avec Martin Rodriguez, auraient déjà, à leur tour, signé un contrat de vente avec leurs partenaires. Or, qu’il vous souvienne qu’au Conseil des ministres du mercredi 15 juin 2016,  le gouvernement de la Rupture a pris la décision  de supprimer toutes les subventions à la filière coton. De même, il était dit que les égreneurs, après concertation, ont décidé de prendre en charge les frais d’égrenage. Autrement dit, ce sont les égreneurs qui devront payer aux producteurs le prix d’achat net du coton graine à raison de 10FCFA le Kg. Martin Rodriguez dont les comptes bancaires seraient bloqués depuis 5 mois, selon nos sources, n’était plus en mesure de préfinancer l’achat du coton graine. Cette situation serait donc la principale raison de la fermeture de l’usine de Nikki. Rien à voir donc avec l’image de l’apatride qui refuse d’égrener le coton que la Rupture a voulu coller à Martin Rodriguez par médias interposés.

Les clients de Martin Rodriguez, face au blocage, et craignant ne pas être en mesure d’honorer les engagements pris envers leurs partenaires, ont dû se rabattre sur la Sodéco, espérant obtenir la quantité de coton que Mci devrait leur livrer. C’est la seule option qui s’imposait d’ailleurs à eux. C’est alors que Sodéco aurait exigé la réouverture de l’usine de Nikki. Autrement dit, pour que Sodéco livre la quantité de coton dont ont besoin les partenaires d’affaires de Martin Rodriguez, Mci devra travailler pour le compte de la Sodéco. Voilà alors Martin Rodriguez pieds et mains liés. N’ayant pas le choix sous peine d’être traduit en justice par ses partenaires pour non-respect du contrat, il était contraint d’accepter que son usine travaille et que ce soit Sodéco qui en profite. Mci fait le travail et c’est Sodéco qui vend le coton et qui se fait du beurre.

Voilà ce qui justifierait la reprise d’activité de l’usine de Nikki. Et vu que tout ceci se produit au même moment où le gouvernement a pris la décision de reprendre dans le patrimoine de l’Etat Bénin Marina Hôtel, l’autre propriété du même homme d’affaires, on est en droit de se demander si tout ce scénario ne faisait pas partie du chantage.

Odilon Serge (Aguia Cellcom)

Remise d'attestation de fin de formation par Mr Placide AGUIA-DAHO aux Bénéficiaires

 LA FORMATION DU PERSONNEL

La formation du personnel est un investissement. ElleLa formation du personnel est un investissement. Ellepermet aux entreprises d'accroître les compétences et lapermet aux entreprises d'accroître les compétences et laproductivité de leur main-d’œuvre tout en augmentant laproductivité de leur main-d’œuvre tout en augmentant laqualité de leurs produits et services.qualité de leurs produits et services.

Elle est une activité à valeur ajoutée qui favoriseElle est une activité à valeur ajoutée qui favorisel'adaptation et la flexibilité des individus face aux défis àl'adaptation et la flexibilité des individus face aux défis àrelever.releve

Elle est la condition de l’amélioration de la qualitéElle est la condition de l’amélioration de la qualitédu travail : c’est l’impact le plus évident de ladu travail : c’est l’impact le plus évident de laformation que de contribuer à élever le niveau deformation que de contribuer à élever le niveau deconnaissance et d’aptitude à la communication desconnaissance et d’aptitude à la communication dessalariés.salariés.

Elle s’impose lors de la mise en œuvre deElle s’impose lors de la mise en œuvre detechnologie, de changement dans les modes detechnologie, de changement dans les modes deproduction :c ‘est en effet l’amélioration de laproduction :c ‘est en effet l’amélioration de latechnicité du personnel qui constitue la condition detechnicité du personnel qui constitue la condition del’intégration du progrès technique.l’intégration du progrès technique.

Enfin, la formation permet d’améliorer l’organisationEnfin, la formation permet d’améliorer l’organisationet la coordination des tâches en élevant le niveauet la coordination des tâches en élevant le niveaudes connaissances que le personnel a de sondes connaissances que le personnel a de sonenvironnement.environnement.

L’enjeur fondamental de la formation est celui de laL’enjeu fondamental de la formation est celui de lamise en œuvre aussi efficace que possible d’unmise en œuvre aussi efficace que possible d’un««investissement carrefour de la performance »,investissement carrefour de la performance »,celui qui créera les seuls vrais avantagescelui qui créera les seuls vrais avantagescomparatifs de l’entreprise pour demaincomparatifs de l’entreprise pour demain..

Cet enjeu va se traduire par un objectifCet enjeu va se traduire par un objectifessentiel, dont tout montre actuellement qu’il estessentiel, dont tout montre actuellement qu’il estune condition de survie de l’entreprise :une condition de survie de l’entreprise :lelemaintien et le développement du capital demaintien et le développement du capital decompétences au sens large, c’est à dire lescompétences au sens large, c’est à dire lessavoirs, les savoir-faire industriels, les relationssavoirs, les savoir-faire industriels, les relationsavec l’environnement, les comportements…avec l’environnement, les comportements…CetteCettestratégie va se traduire, dans les faits, autour destratégie va se traduire, dans les faits, autour detrois axes majeurs :trois axes majeurs :

Tirer le meilleur parti des compétences de chacun,Tirer le meilleur parti des compétences de chacun,selon ses ambitions, c’est à dire lui proposer desselon ses ambitions, c’est à dire lui proposer desaffectations et une carrière qui optimisent sesaffectations et une carrière qui optimisent sesattentes face aux besoins de l’organisation.attentes face aux besoins de l’organisation.

Transmettre le capital de compétence de façon àTransmettre le capital de compétence de façon àprocurer une accumulation permanente, ce qui va seprocurer une accumulation permanente, ce qui va setraduire par la formation, la gestion de carrière, latraduire par la formation, la gestion de carrière, lamaîtrise de flux d’entrée et de sortie.maîtrise de flux d’entrée et de sortie.

Développer les savoirs propres et les attitudes quiDévelopper les savoirs propres et les attitudes quicréent un avantage comparatif, c’est l’enjeucréent un avantage comparatif, c’est l’enjeuessentiel de la formation envisagée commeessentiel de la formation envisagée commeinvestissement dans l’intelligence collective deinvestissement dans l’intelligence collective del’entreprise.l’entreprise.

To be continuous............

Odilon Serge (Aguia Cellcom)

MTN Bénin votre Réseau leader

Dans le cadre de sa campagne de vulgarisation des grands projets de l’année 2017, la délégation de MTN Bénin a rendu une visite de courtoisie et de travailles mardi 07 et mercredi 8 février, respectivement à Mr Firmin KOUTON, le préfet du Zou, Mr Charles TOKO, maire de la ville de Parakou, Mr Djibril CHABI BATTA,le chargé de mission, représentant le préfet  de l’Alibori et Loukman LASSISSI, le secrétaire général représentant le maire de la ville de Kandi.

A ces différentes occasions, après que les autorités locales aient exprimé leurs besoins, plusieurs projets de partenariat ont été proposés,notamment :

1-    Mobile Money

Prenant la parole, Mr Virgile TOFFODJI, Directeur Mobile Money, a souligné l’importance du service Mobile Money dans la vie quotidienne des populations qui n’est plus à démontrer. Notamment la collecte des taxes municipales et le paiementdes frais de scolarité et salaires.

Assertion confirmée par le maire de Parakou qui loue les bienfaits du service Mobile Money. « C’est une réussite qu’il faut mettre à l’actif de MTN. J’envoie régulièrement de l’argent aux parents au village et c’est vraiment une solution très pratique » a-t-il déclaré.  

2-    Construction de kiosques

« MTN Bénin est prêt à accompagner le préfet du Zou dans le développement de la ville de Bohicon, ville considérée comme le principal centre commercial de la région.»asouligné Igor YEGNON, Directeur Ventes et Distribution. « Que les autorités nous aident à identifier des endroits à aménager pour le grand bonheur des populations, notamment les gérants de points de vente » a-t-il poursuivi.  

En effet, ils pourront exercer leur métier dans les meilleures conditions de travail et ce, dans des kiosquesmodernes.

« Je remercie MTN pour cette démarche. Cela met simplement en exergue votre leadership qui se constate sur presque tous les plans. Sur dix (10) numéros que j’appelle, vous avez au moins six (06) qui sont du réseau MTN. » a déclaré le préfet.

Il a ensuite exhorté les différents responsables à continuer d’améliorer la qualité du réseau pour une meilleure expérience client.

3-    Solutions entreprise (MTN Business)

« Interconnecter les administrations pour faciliter le partage des informations », tel est le message principal qui ressort de l’exposé de Gaudens ZOCLI, Directeur Ventes Solutions aux entreprises (EBU). Comme objectif, cela « permettra d’avoir une administration performante et efficace résolument tournée vers le développement » a-t-il conclu.

4-    Classes numériques

« Nous manquons d’infrastructures scolaires. Nos enfants étudient dans des conditions difficiles et nos écoles, compte tenu du taux de scolarisation qui va grandissant, ont du mal à accueillir tout le monde » a déclaré le secrétaire général de la mairie de Kandi.

Cela ne pouvait pas bien tomberpour Stephen Blewett, directeur général qui a présenté aux autorités le projet « Génération Numérique » qui consiste à doter nos lycées et collèges de salles numériques. « Nous vous accompagnerons, non seulement dans la construction d’infrastructures scolaires, mais aussi ferons de Kandi la Cité MTN de la commune. » a-t-il ajouté.

A la suite des différentes rencontres, un groupe de travail composé des différentes parties prenantes a été mis en place pour élaborer le plan d’actions qui servira de cadre pour le développement des projets.

Il s’agira de travailler en bonne intelligence avec l’objectif commun de changer positivement et durablement la vie des communautés et d’accompagner le gouvernement béninois dans son programme d’actions.

Odilon Serge (Aguia Cellcom)